Подкаст в гостях у Наталии Михалевой (Руководитель по развитию бизнеса в 1С)
О чем поговорили:
Что происходит в закрытом чатике продавцов
Сложности при найме b2b продавцов
Почему b2b продавец это высококлассный и дорогой профессионал
2 стратегии найма: взять профи с рынка и учить новичков внутри под себя и почему в итоге обе стоят вам одинаково
Как перестроить компанию продаж на рельсы холодных продаж с входящих лидов и почему просто сказать РОПу "со следующего месяца 30% должны быть холодными, делай" не получится
Ошибки в коммуникации на которых попадается большинство продавцов
Установление отношений и последовательная коммуникация: как знание где купить PlayStation 5 помогает продавать
Чек-лист по поддержанию отношений в длинных сделках, который осилит каждый
Источник: YouTuBe